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景区营销编写与模式
发布:2015-11-27  来源:北京白金会娱乐  编辑:白金会娱乐


景区营销方案的编写

        目前各种新的景区层出不穷,不断涌现,导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客?在诸多成功因素中,科学的景区营销是关键。因此,制定一个科学合理的旅游景区营销方案对景区的发展至关重要。但营销方案的编写需要注意以下几点:

       在编写旅游景区营销方案之前首先要树立“以人为本”科学的营销观念。在国家AAAAA级景区的评定中,“以人为本”是一个核心思想。以人为本的服务宗旨应当贯穿于景区创建、营销工作始终,把游客体验放到首位,提供人性化服务。景区营销发展到今天,观念、认识、方法都有了很

大提升,但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上,“以人为本”不仅体现为尊重人(包括员工、游客、销售商),更体现为为游客提供增值的服务。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识,以游客为导向设计产品、设计营销策略。如果以上内容不能解答所有您想要知道的,请与我们在线联系,我们将提供更加全面的解答!


       其次,在编写旅游景区营销方案时要制定一个科学的营销规划。“规划就是财富”,很多景区在开发前都做了旅游景区总体规划、修建性详细规划、控制规划。一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容,而且从长远来看,景区做专门的营销规划是

一个趋势。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作,从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场,科学的营销规划可以事半功倍,目标准确,更有效的使用资金,从而带来丰厚的收益。

       再次,在编写旅游景区营销方案时对景区产品进行科学定位。景区要想在纷争的旅游市场中取得优势,就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者,并能牢牢抓住消费者,让自己的产品占据一定的市场地位。景区可以采用以下定位的方法:攀附定位、心理逆向定位、狭缝市场

定位、变换市场定位。

       此外,还要对景区产品进行组合、确定营销市场以及同区域进行联合营销。

       综上所述,景区的营销工作比常规的产品营销要复杂,在编写旅游景区营销方案时要综合考虑,这样才是完成整个景区的销售任务的保障。如果以上内容不能解答所有您想要知道的,请与我们在线联系,我们将提供更加全面的解答!


景区营销模式

       景区营销是旅游景区管理的重要组成部分,对一个景区的发展具有重要的推动作用。报纸、媒体以及旅行社的传统营销方式已经无法满足对旅游景区进行全面营销的要求,进而需要新的营销模式的融入,来提升景区的关注度。下面为大家推荐以下几种景区营销模式:
       1、事件和现象营销
       飞机穿越天门洞事件使张家界受到了全世界媒体的广泛关注,北京奥运会、上海世博会的成功举办,引起社会公众的广泛关注,迅速提升了旅游景区的知名度,游客量突增。事件营销通过强大的冲击力给旅游景区的品牌推向公众,进而通过旅游业带来巨大的经济和社会效益。

       2、网络营销
       网络能将城市形象和景区特色随时传播到任何角落,张家界借助“阿凡达”在网络上进行营销,显示悬赏10万元找悬浮山的“真迹”,然后开展与黄色的悬浮山原型之争,接着开展山的冠名,将乾坤柱更名为“哈利路亚山”,甚至还有后续的黄龙洞一表演场地命名为“哈利路亚音乐厅”的营销,这次营销影响深远,很多国外游客就是通过《阿凡达》影片顺藤摸瓜在互联网搜狐到张家界的信息,让更多的人更加了解张家界,张家界境外旅游市场得到有力的开拓。


        3、影视营销
      《非诚勿扰二》的热播使得观众特别关注影片主人公到访的旅游目的地——三亚鸟巢度假村和“过江龙”索桥,由此三亚成为游客期望值很高的旅游地。三亚旅游界瞅准了取景拍摄的资源优势,顺势推出了“非诚勿扰2”主题旅游线路。如住“鸟巢”、过铁索桥以及在山顶餐厅享受美食,同时也能参与泡温泉、拜南山等传统旅游项目。
        4、微博营销
       微博营销是通过设置关注点,吸引潜在旅游者的关注,形成口碑宣传,最终达到市场营销的效果,提升品牌形象。借助微博话题营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。适逢519中国旅游日和520天台山旅游日,作为中国旅游日发源地的天台山双节同庆,520私奔微博推出“私奔天台山宣言”,让网友结尽情发挥自己的“私奔梦想”。在分享和点评中,浙江天台山打响了中国旅游日的金名片。
       建立完善的旅游资源和游客资源渠道,不断探索新的营销方式是旅游景区自身宣传和推广的一项重要内容。通过各种营销方式的综合利用,吸引旅游者,为景区带来综合的效益。如果以上内容不能解答所有您想要知道的,请与我们在线联系,我们将提供更加全面的解答!
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